我应该如何给我的产品定价?

我应该如何给我的产品定价?

 

制定定价策略是一个深思熟虑的过程, 时刻关注竞争对手和客户.  公司通常会对有竞争力的产品进行全面的评估,以确定它们是否应该定价, 以上, 或低于竞争对手. 行业内的主导品牌通常是价格领先者, 这意味着他们可以收取更多的费用, 而追随者将他们的价格定在领导者的水平或以下.

我怎样才能成为价格领导者?  

  • 创建一个新类别. 享受领先地位——这意味着你没有直接的竞争,并有能力相应地定价.  谨慎——潜在买家将最终决定这些好处是否物有所值. 如果你发现了什么, 六个月内你将面临竞争, 这可能需要一些价格调整来挫败竞争对手.
  • 用一个非常优越的品牌取代主导品牌,必须有产品. 发挥你的最佳水平. 谨慎——潜在的买家会决定这些好处是否物有所值.

我能成为一个价格跟随者并获得成功吗?

绝对.  领导者帮助每个人. 领导者开发增长类别,这对所有人都有好处. 如果领导涨价3%, 这个类别中的每个人通常都可以获得相同的涨幅,而不会有延迟.  注意——不要与你的竞争对手讨论价格.  它可以被视为价格勾结,这是联邦犯罪.

我能做价格最低的领导者吗?

你可以尝试,但经济上的成功几率对你不利. 还记得牛顿第三定律吗?”每一个动作, 在那里 是一个 平等的 与相反的 反应.”  如果你有策略地降低价格,那么你的竞争对手也会降低他们的价格.  然后你以降低价格作为反应,他们也会这样做. 情况并没有好转. 想象一个死亡螺旋,在低价推动销量和市场份额增长的谬论下,每个人都降价. 利润消失. 当心! 崩溃!