你的技术是颠覆性的吗?

你的技术是真正的颠覆性的还是只是另一种口味的冰淇淋?

 

可以说, iPhone(2007年)不仅是个人通信设备领域的游戏规则改变者, 也用于信息检索和传播. 消费者很快就开始购买智能手机(iOS, 最初和后来的Android),当他们理解价值主张时. 它将一度占主导地位的黑莓(Blackberry)、诺基亚(Nokia)和其他手机远远地甩在了身后. 苹果对手机行业的颠覆是经典的,它引入了电话的新用途.

创造一种能够永远改变现有做事方式的技术并不容易. 它需要左脑-右脑的方法来识别需求, 开发解决方案并量化其业务潜力. 你应该从哪里开始?

  • 研究当前的系统,找到真实的、不被感知的、痛点的过程.
  • 问问这些痛苦是如何解决的.
  • 量化与痛苦相关的成本.
  • 消灭它要花多少钱?
  • 客户愿意为解决方案付费吗?
  • 你需要教育客户如何使用你的解决方案吗?
  • 全球需求有多大?
  • 你能长期获利吗?

让我们假设你已经量化了一个巨大的商业机会, 你的技术可行,潜在客户正在购买. 祝贺你! 生活是美好的. 下一个是什么?

“第一个进入市场的人拥有它”这句话或许是对的. 不幸的是, 曾经有过这样的情况:第一个进入市场的公司未能创新,客户被有创意的新贵抢走.

看看你的肩膀. 竞争即将到来. 这是一件好事,也是对你成功的肯定. 然而,现在不是自满的时候. 竞争对手会以更低的价格、类似的产品或更好的产品发起攻击. 它们还会影响供应链的能力.

通过不断创新来应对竞争. 伊士曼柯达建立在创新的基础上,改变了摄影行业. 然而,当数字时代到来的时候, 他们忽视了这项新技术,希望它能自行消失. 当数码技术还没有消失的时候,柯达试图将他们现有的技术与新技术结合起来. 该公司于2012年申请破产,从此成为一家技术成像公司.

创新就是创造新的东西, 不给现有的产品添加花哨的东西,称其为“新的和改进的”.“当你停止创新时,你就会变得脆弱. 当竞争者有了下一个伟大的想法, 你的销售缓慢,你试图通过创造另一种口味的冰淇淋来增长. 一切都不一样了.

并不是每个人都有能力创造出一种能够重塑常态的技术. 那么,这些人属于哪一类呢? 在许多情况下,他们能够找到一个利基市场并赚钱. 利用上述信息验证市场需求和需求. 然后就是定位了, 与竞争对手相比,你希望客户如何记住你. 我们将在未来讨论更多bg真人游戏定位的问题.

你们的家庭作业是做一个强项, 弱点, 机会和优势(SWOT)评估你的产品和你的竞争对手. 你会发现不同之处,并能够识别你在市场上的独特位置. 提示——没有人应该把自己的产品定位为低成本替代品. 从来没有. 没有任何借口.